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美國芯片大廠德州儀器炒掉分銷商,國產芯片或可“撿漏”


更新日期:2019-10-12 21:41:25來源:網絡點擊:1492404
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文|孫靜

編輯|趙艷秋

本文由AI財經社原創出品,未經許可,任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。

從來沒有掉出過全球半導體企業Top10的德州儀器(以下簡稱TI)一直是半導體行業的晴雨表,一舉一動都受到外界關注。最近,TI接連終止與安富利(Avnet)、世平集團(WPG)和文曄(WT集團)三家國際代理商的合作,成為芯片圈的刷屏事件。

對于代理商而言,失去TI這樣的大客戶無疑是巨大損失。僅以安富利為例,TI產品約占其銷售額的10%——在2019財年達到195億美元。消息發布后,作為全球最大電子元件分銷商之一的

安富利,當日股票大幅下跌近9%,市值縮水到45億美元。

盡管消息堪稱地震級,但TI此舉并不令人意外:行業“異類”的名號不是白叫的。TI多年前就重點投資打造自己的網站,通過互聯網直接接觸客戶。客戶只要到TI網站上注冊登錄就可以拿到樣片、訂購產品。這類似于小米起家時直接在網絡上銷售手機。

TI能這么做,也因為自己有響當當的品牌,客戶如果有需求會主動找上門,TI就無需通過地毯式渠道尋找客戶。這是其他中小芯片廠商不能比的優勢。中小企業的品牌知名度不高,只能通過分銷商的龐大網絡和客戶資源,將自己產品賣出去。

廣芯電子技術(上海)股份有限公司總經理戴忠偉告訴AI財經社,TI去掉代理商的動作已經布局了三四年,在他看來這一決策順理成章。因為TI代理商更多是充當物流倉儲、產品交付和資金流的角色,而無法幫助TI拿到新的產品設計機會。

過去幾年,去除沒有附加價值的代理商成為趨勢。一些代理商為了避免遭到淘汰的厄運,不得不加強了設計能力,例如為芯片公司做參考設計,但有強大技術能力的TI有時自己把活兒都干了。此外,TI在中國布局越來越有深度,它并購成都成芯半導體制造有限公司后,就實現從設計、制造到服務全鏈條的本地化。TI在中國的技術服務支持隊伍,也是美國芯片公司在華數量最為龐大的之一。加之公司擁有充裕的資金,代理商的價值就越來越低。

不過TI為何選擇此時砍掉分銷商?背后則另有文章。今年以來,全球宏觀形勢不確定性加強,電子元件的利潤率也一直在下降。TI今年第二季度財報顯示,截至6月30日,TI營收36.68億美元,去年同期為40.17億美元,同比下滑9%。其凈利潤為13.05億美元,去年同期為14.05億美元,同比下滑7%。

“TI開始緩慢進入一個停滯的狀態。”原TI中國區高管王成分析,TI在模擬芯片的市場份額也已經很高,但這些年沒有拓展出太多的新產品。與此同時,國內芯片產業對模擬產品的重視程度越來越高,國產芯片中一些優質公司開始成長起來,比如圣邦微電子,國產芯片廠商在中低端開始蠶食TI的市場。

從這個角度來看,王成認為TI的戰略調整對國產芯片是一個機會。在砍掉分銷商后,一些中小客戶尤其是草根客戶的快速需求如果無法及時得到滿足,就有可能會轉投國產芯片廠商。因為國產芯片通常規模較小,反應更為靈活,也愿意為中小客戶做產品定制和改進。當然,短期內通信、工業等中高端領域,國產芯片廠商暫時無法撼動甚至影響到TI的生意。

對于TI而言, 砍掉分銷商,沒有中間商賺差價,短期效益應該是股價上升、利潤上漲。不過從長遠來看,被砍掉的分銷商們,會從TI的合作伙伴變成其競爭對手。“他們肯定是想盡辦法去把丟失的業務要回來,也就自然而然會去拓展其他產品線來替代TI的產品。”王成認為這將是TI這家芯片廠商在未來競爭中的一個隱患。

注:王成為化名


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